Conheça três tipos mais comuns de abordagem de vendas e saiba o porquê da abordagem pessoal ser a mais eficaz para o negócio da venda direta. Mas atenção: existe muita pesquisa e preparo para surpreender e fidelizar o cliente. Na venda direta, onde a comercialização de bens de consumo e serviços érealizada através do contato pessoal entre o vendedor e o cliente, a importância de uma abordagem eficaz do vendedor deve ser muito maior. Se por um lado a venda direta se destaca por sua capi [...]
Venda Direta Modelo de NegócioA venda direta é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços diferenciado, baseado no contato pessoal, entre vendedores e compradores, fora de um estabelecimento comercial fixo.A venda direta, desde o início, tornou-se um modelo de sucesso que passou a ser seguido por outras empresas ao redor do mundo.Para as empresas, representa um canal de distribuição com grande potencial de expansão geográfica, capaz de agregar valor aos seus produtos e [...]
O primeiro passo de uma venda é a abordagem, aqui já assumimos que o conhecimento do produto, do cliente e do mercado já está dominado, então trataremos a abordagem como o primeiro contato com o cliente.A figura acima ilustra uma regrinha para a abordagem, ou seja, um"quebra-gelo" para iniciarmos uma boa venda, na verdade a venda é fechada desde a abordagem, por isso a importância de discutirmos e praticarmos a exaustão este passo.Muitos vendedores são prejudicados pela ansiedade, entã [...]
I. ESTATUTO DO VENDEDOR DIRETO 1. Venda Direta A venda direta deve ser entendida como aquela em que produtos e serviços são apresentados diretamente ao consumidor, por intermédio de explicações pessoais e demonstrações. 2. Vendedor Direto É uma pessoa que participa do sistema de distribuição de uma empresa de venda direta. Pode ser agente comercial [...]
Registrar as informações de consumo e utilizá-las para planejar as vendas é uma das atividades mais básicas de qualquer negócio, mas na venda direta deveria ser obrigatória para otimizar as vendas a cada ciclo da campanha. O conceito de Marketing de Relacionamento ainda é subaproveitado por parte dos revendedores junto aos seus clientes. Este aspecto fundamental para as vendas continua sendo objeto de atenção e dedicação apenas de uma parcela ínfima desse canal, ainda que a venda diret [...]
Se existe um profissional que precisa negociar mais do que qualquer outro, certamente é o vendedor. O perfil do vendedor mudou bastante nos últimos anos. E qual seria o perfil do novo profissional de vendas? "Tirar vantagem não é negociar. Um bom trabalho de venda ocorre quando há bom atendimento, confiança na empresa e no vendedor e uma negociação eficaz e transparente", afirma a consultora da Career Center Helena Coelho. Para o executivo Carlos Alberto Julio, esta nova abordagem vai [...]
O universo das vendas diretas em um só lugar Blog profissional voltado às empresas e aos profissionais que atuam no segmento