Sondagem: como fazer as perguntas certas para fechar uma venda

Depois de fazer uma boa abordagem para começar uma venda, saber como sondar o cliente e conseguir convencê-lo a comprar determinado produto ou serviço é uma das parte cruciais. Se ele se interessou por sua abordagem, já é um ponto positivo no negócio, agora só falta conhecer a sondagem: como fazer as perguntas certas para [...]

08/06/2012 | Clube do Dinheiro | Negócios | produto ou serviço

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08/06/2012 | lorenzobusato | abordagem